Jednoczesne dostawa silników wysokoprężnych Isuzu do odsprzedaży na rynku lokalnym

Badanie przypadku: Jednoczesne dostarczanie silników wysokoprężnych Isuzu do odsprzedaży na rynku lokalnym

Profil klienta

Klient jestlokalny dystrybutor i odsprzedawca używanych silników, obsługujący głównie rynki napraw samochodów ciężarowych.wiele modeli silników na magazyniespełnienie potrzeb różnych pokoleń pojazdów i budżetów klientów.

Wyzwanie klienta

Przed rozpoczęciem współpracy z nami klient miał kilka problemów:

• Trudność w pozyskiwaniu zasobówróżne modele silników Isuzu od jednego wiarygodnego dostawcy

• Niespójna jakość między przesyłkami

• Reklamacje klientów spowodowaneodnowione silniki sprzedawane jako "używane"

• Wysokie koszty komunikacji w przypadku współpracy z wieloma dostawcami

Klient szukał dostawcy, który mógłby zapewnićstabilna jakość, prawdziwe testy i pełny zakres silnikóww jednej przesyłce.

Nasze rozwiązanie

Po zrozumieniu struktury rynku klienta zaproponowaliśmymieszane rozwiązanie zasilania silnika, wszystkie z tego samego standardu jakości i przesyłki.

Silniki dostarczane w jednym zamówieniu:

• 4JB1T

• 4JH1T

• 4KH1T

• Foton 4JB1T

Wszystkie silniki były:

• Oryginalne używane silniki, nieodnowione

• Całkowicie przetestowane przed dostawą

• Wyposażoneprawdziwe filmy testowedo potwierdzenia

• Wypakowane i wysyłane razem w celu zmniejszenia kosztów logistycznych

Wyniki

• Klient zatwierdził silniki po zapoznaniu się z filmami testowymi i umieściłzamówienie pełnego kontenera

• Po przybyciu silniki zostały szybko rozprowadzone na lokalnym rynku

• 4JB1T i Foton 4JB1Tosiągnął najszybszy obrót ze względu na silną konkurencyjność cenową

• 4JH1T i 4KH1Tbyły wykorzystywane głównie do wymiany nowszych pojazdów, co generuje wyższe marże

Klient zgłosił, że ofertawiele opcji silnika jednocześnieznacząco poprawiła efektywność sprzedaży i zmniejszyła wahania klientów.

Odpowiedzi klientów

¢Posiadanie wszystkich tych modeli silników od jednego dostawcy znacznie ułatwiło nam działalność.
Jakość była spójna, a silniki były dokładnie takie jak opisano.

Dlaczego ta sprawa ma znaczenie

• Jeden dostawca objętyróżne modele pojazdów i budżety

• Oryginalne silniki używane przyczyniły się do zmniejszenia liczby sporów po sprzedaży

• Stała jakość zwiększa zaufanie klientów końcowych

• Jedna przesyłka - uproszczone zarządzanie zapasami i logistyką